| 元征成功参加英国伯明翰ATS展会 | ||||||
| 英国最具规模和影响力的伯明翰ATS（Automotive Trade Show）展会于4月24-26日在欧洲最大的展览中心BIRMINGHAM NEC举行，这是一次汽车后市场的盛会, LAUNCH带着在英国最畅销的X431及倍受关注的举升机、拆胎机和平衡机亮相本次展会。伯明翰ATS展会共分五个展厅，参展企业约591家，其中汽车后市场主要位于第一展厅，参展企业88家。LAUNC展出面积100 m 2，展位号1431。 和去年展会相比，本届展会无论从规模和参展企业上看都比去年有所缩水，缺少了许多重要竞争对手如Snap-on和Bosch等，由此可见英国后市场的竞争激烈，高成本导致不少企业望而却步。我们花费10000英镑来策划本次展会，元征展位面积则依旧为100平米，为一号展厅最大的展位之一，展会准备充分，次序井然，以Launch的红色为基调，专业参展公司设计的展台时尚新颖重点突出，非常引人注目。在开阔的大厅里，元征的鲜红展板独树一帜，身穿元征上装的专业模特在展馆内外的走秀为展会增添了一道靓丽的风景线。LAUNCH展台始终是门庭若市，参观者络绎不绝，我们以实际行动击破了外界的流言蜚语，证明LAUNCH已经在英国站稳脚跟，深度发展，不断成长壮大。本次展会展出X431，TLTE240SBA，TLTE232SCA，TWC502RMB，TWC501NIC，TWC401NIC，KWB402及TLT830WA等主要产品。展位划分为诊断产品、机械检测产品和举升机产品三个大区。 我们展示的产品系列是整个展会中最全的，显示了我们巨大的优势。 在举升机产品区，我们放置了一辆2007年新款的奔驰车展示举升机。机械/检测产品展区，客户可以操作TWC系列拆胎机，实际感受产品的使用。 元征的拳头产品X-431在展会上获得了客户和竞争对手的高度关注。英国新推出的VIP Club，即一次付费三年升级，吸引了大批新老顾客的眼球，极大刺激了销售，不少客户现场就要购买机器，并加入成为VIP 会员。X431在英国乃至世界各地都有很高的知名度，驰名于外的是其多车型，多语种，升级快等竞争优势，目前在英国同类产品中销量名列前矛。我们主要的竞争对手Snap-on和Bosch没有参加展会，但Bosch的经销商带来了他们的新产品KTS570，绿色的机身小巧精致，无线传输信息，需要与电脑连接显示，其稳定的无线传输和精巧的机身设计工艺值得我们借鉴。参展的有Autologic, Autodiagnos, Autoboss, V-TECHUK, MaverickTechnology, Omitec等。其中Autologic为英国当地第三，销量在X431之前，客户评价“比原厂设备好”。价格比较贵，单个软件和原厂价格差不多。拥有全车系车型，每个车型的特殊功能齐全。在展会上演示的是BWM的配钥匙的特殊功能。操作界面和1024*728的笔记本显示屏大小，触摸屏、按钮较大，用户界面很友好。AUTOBOSS本次展位很小，只有元征的1/4大小，产品的主要卖点为奔驰和宝马，但不能提供可测车型的详细信息，产品服务包含三年软件免费升级和两年硬件保修。 另外，最新型的拆胎机是展会另一亮点，如新款的拆胎机，改大了的机身显得更为大气，新的脚踏阀和分离铲都吸引了不少专业用户的眼光， 我们在市场上的占有率正不断扩大，强烈地冲击着竞争对手。很多客人到访询问试用，各个经销商收集到过千张的名片和意向客户登记表都得用装A4纸的纸皮箱带走。元征在英国市场前景一片光明。拆胎机参展的有Tecalemit，Corghi，Hofmann，Range，Bradbury等。美国的Range，在英国的销售网络大，价格高，但由于产品质量偏低，市场口碑不好。Corghi和Hofmann展出了最新品，全自动的高端双辅助臂拆胎机，受到消费者的关注，但价格昂贵。Bradbury来自国内生产的拆胎机，在英国铺货量很大，，在价格与我们差不多，质量上与我们还是有一定的差距。 举升机方面参展的有Tecalemit，Rav，Bradbury，Cascos，HCT等。其中可与我们竞争的品牌有意大利的Tecalemit和Rav，属于高端高品质产品，价格比我们高，在英国占最大的市场份额。Suply Direct采取低价策略，年前铺货厉害，现金流出现问题，最近其英国公司已经破产，退掉了展会的预定展位。HCT是来自国内的举升机，价格都与我们不相上下，质量稍有不如元征，竞争激烈。 在这三天时间，元征展位共接待来自世界各地（主要为欧洲地区）的访客约2-3000人，发放产品目录及单页2500套。分公司也与经销商进行了更深入的沟通，为进一步拓展元征产品在英国的销售渠道创造条件。此次展会对元征英国分公司来说是一次飞跃性的成功，依靠优良的产品和雄厚的实力再次向整个行业证明了元征成长和壮大，进一步扩大了LAUNCH品牌在英国市场的影响力，增进了与同行业之间的技术交流，为元征在英国汽车后市场的快速展开和飞速发展奠定了坚实的基础。最值得高兴的是通过调解和协商，使英国的LAUNCH经销商团队更加团结更加坚固，努力提高售后服务质量积极维护元征的企业形象，让每一个元征的终端用户切身感受到元征的品牌和服务。英国南部X431的大经销商Dave,北部的X431经销商Richard,举升机经销商Carl,拆胎机和平衡机经销商Roger带领着他们专业的团队共计二十多人在展会上多角度，全面的向顾客展示了元征产品优越的性能，也获得了客户的认可。从展会直接销售的情况来看，情况还是非常不错的。X431的销售有极大的突破，举升机和拆胎机都有了两个柜以上的订单，客户反映热烈。在未来的一两个月，就展会带来的销售金额预计将达到17万英镑。我们在展会上对现在有库存的产品进行了一定的价格优惠促销，主要是老款的举升机和工具箱, 效果不错。有了这样一支忠诚、强劲、团结的经销商队伍，元征抢占英国汽车后市场的一天指日可待，随着新产品的陆续推出、产品质量的不断完善，加上元征英国销售团队的齐心协力、积极进取的市场开拓，元征产品会在不久的将来坐上英国汽车后市场的No.1 的位子。 |
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